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Contabilidad mental: ¿por qué se nos da tan mal organizar nuestras finanzas?
«La gente de verdad tiene grandes problemas para mantener el equilibrio de sus cuentas, y muchos más para calcular cuánto necesitan para su jubilación: a veces se dan atracones de comida, bebida o televisiones de alta definición. Nos parecemos más a Homer Simpson que al Sr. Spock.»El término fue utilizado por primera vez en un estudio realizado por el economista del comportamiento Richard Thaler en 1999. Se propuso comprender mejor la psicología que había detrás de la elección del consumidor. En su famoso experimento, encuestó a un grupo de personas sobre una salida al cine:Imagina que decides ir al cine y pagas 10 € por la entrada. Al entrar te das cuenta de que has perdido la entrada. Los asientos no están asignados y no puedes pedir el reembolso. ¿Pagarías otra vez 10 € por una nueva entrada? Solo el 46 % de los encuestados dijo que lo harían; pero cuando Thaler reformuló la pregunta, el resultado fue completamente diferente.Imagina que has decidido ir al cine y la entrada cuesta 10 €. Al entrar al cine te das cuenta de que has perdido un billete de 10 €. ¿Pagarías los 10 € de entrada para ir al cine? El 88 % contestó que lo harían.Objetivamente, en estas dos situaciones ocurre exactamente lo mismo: has perdido 10 € antes de ver la película. Pero así no organizamos nuestros gastos. Thaler no tardó en teorizar: dividimos nuestros gastos en diferentes presupuestos, cada uno de ellos cubre una necesidad o deseo.En la primera situación ya te has gastado el presupuesto para ir al cine, con lo cual gastar 20 € es algo inimaginable. Sin embargo, en el segundo caso, los 10 € se categorizan como gasto general. No te has gastado esa cantidad en ver la película, simplemente se han perdido. Parece algo ilógico o irrelevante, pero eso lo cambia todo.
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