Les auto-entrepreneurs ayant du succès ont une chose en commun : un important portfolio. Si votre réputation et votre image de marque vous permettent de vous mettre en contact avec vos clients, c'est grâce à votre travail que vous décrochez de nouveaux projets. Pour vraiment vous démarquer de la concurrence, vous devez définir vos arguments clés de vente et mettre en avant vos compétences qui sont les plus recherchées sur le marché. Vous souhaitez obtenir des projets d’envergure et trouver des clients importants ? Découvrez quelques conseils pour la création de votre portfolio.
Qu'est-ce qu'un portfolio et pourquoi est-il important pour un auto-entrepreneur ?
Un portfolio vous permet de mettre en avant ce que vous savez réellement faire et ainsi de présenter votre travail.. Si vous deviez recruter quelqu'un, vous aimeriez pouvoir avoir un aperçu de ses compétences.
Pour pouvoir remporter les projets que vous souhaitez vraiment, vous devez fournir des exemples pertinents et mettre en avant votre expertise. Autrement dit, la meilleure façon de créer un portfolio qui vous aide à obtenir des projets est de commencer par définir votre spécialité et vos compétences clés.
En pratique, au lieu d'utiliser le vocabulaire habituel du secteur pour décrire vos services, tels que « expert en marketing ou « designer indépendant », vous devez mettre en avant vos compétences ciblant un marché de niche. Par exemple, « rédacteur SEO» ou « concepteur de logos » sont beaucoup plus spécifiques et vous permettent de créer votre propre sphère d'influence dans les différents secteurs d’activité. Enfin, ces compétences vous permettront de définir votre image de marque.
Il existe trois éléments principaux à prendre en compte lors de la création d'un portfolio en tant qu’auto-entrepreneur : vos arguments clés de vente, les attentes générales du secteur et celles des clients que vous ciblez.
La connaissance de vos arguments clés de vente vous permet de sélectionner vos travaux les plus adaptés à ce que vous souhaitez montrer à vos potentiels clients. Bien que les auto-entrepreneurs se concentrent généralement sur plusieurs compétences et essaient de montrer l’étendue de leurs compétence dans leur portfolio, il est important d'insister sur l’offre principale que vous souhaitez mettre en avant. C’est le moyen le plus efficace d'établir une image de marque claire et solide sur le long terme.
Réfléchissez à ce que représentent votre « meilleur projet » et votre « réussite professionnelle » dans votre domaine d'activité. Par exemple :
- Pour les rédacteurs indépendants, il peut s'agir d’avoir l’opportunité de figurer dans un grand média.
- Pour les photographes de mariage indépendants, la présentation de nombreux témoignages de clients satisfaits peut être aussi importante que le partage d'une bibliothèque d'images mettant en valeur leurs compétences.
- Pour les designers graphiques indépendants, parler des grandes marques avec lesquelles ils ont pu travailler par le passé peut leur permettre de gagner un avantage concurrentiel.
Enfin, il est indispensable de répondre aux besoins et aux attentes de vos clients. Recherchez les marques que vous aimeriez avoir en tant que clients et étudiez leurs stratégies. Quel type de travail apprécient-ils ? Votre travail peut-il correspondre à leur style et à leur ton ? Selon ces observations, vous devriez pouvoir ajuster la façon dont vous allez vous présenter.
Que devez-vous inclure dans votre portfolio d’auto-entrepreneur ?
Voici différents éléments à prendre en compte pour créer un portfolio marquant qui vous aidera à impressionner et à conquérir vos prospects.
Exemples de vos meilleurs projets. Commencez par rassembler des exemples de projets dont vous êtes vraiment fier, tout en gardant à l'esprit vos arguments clés de vente. En fonction de votre domaine d’activité, cela peut inclure des liens vers vos articles publiés, des conceptions Web ou des vidéos.
Descriptions et résultats. Agrémentez votre portfolio de visuels est une démarche intelligente, mais pour inciter vos prospects à entrer en contact ou à demander un devis, il vous faut d’autres preuves. C'est là que votre capacité à raconter une histoire entre en jeu.
- Statistiques : en ajoutant quelques statistiques et indicateurs, un portfolio paraît toujours plus professionnel et montrera que l’auto-entrepreneur est motivé par les résultats. Qu'il s'agisse du nombre de téléchargements, de lectures, de nouveaux clients ou de prospects générés, n'hésitez pas à le mettre en valeur.
- Descriptions : ajoutez une brève description de la manière dont vous avez mené chaque projet, des difficultés que vous avez rencontrées, comment vous les avez résolues et des résultats que vous avez obtenus pour chaque élément de votre portfolio.
Témoignages, études de cas et références. Avec les sites publiant des avis, comme Trustpilot ou Feefo, ou en partageant des commentaires de clients satisfaits, les marques connues comprennent que leur image auprès du public joue un rôle crucial pour attirer de nouveaux clients ou utilisateurs. Votre portfolio en ligne n'est pas si différent. Essayez toujours de recueillir les commentaires de clients satisfaits et de les inclure dans votre argumentaire ou votre portfolio. Si vous débutez, réutilisez vos recommandations LinkedIn et vos références d'employeur pour mettre en avant votre professionnalisme.
Formation et réalisations professionnelles. Avez-vous un diplôme ou un certificat de formation pertinent ? Avez-vous reçu des récompenses ou des mentions importantes dans la presse ? Avez-vous figuré dans un article, avez-vous organisé une exposition ou avez-vous réalisé quelque chose qui mérite d'être mentionné ? Lancez-vous et ajoutez ces éléments à votre portfolio pour renforcer votre crédibilité !
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