Quanto guadagna un freelance? Una guida alle tariffe

Per molte persone, diventare freelance significa guadagnare di più. Di conseguenza, viene spontaneo chiedersi: "quanto guadagna un libero professionista?" Anche se la domanda è molto ampia e la risposta varia in base alle circostanze, è possibile dare una stima. 

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Abbiamo esaminato i dati disponibili relativi alle tariffe orarie medie applicate dai freelance in dieci settori (autore, sviluppatore, graphic designer, responsabile marketing, traduttore, videomaker, contabile, esperto SEO, responsabile delle risorse umane e PR) mettendo a confronto cinque paesi europei: Germania, Francia, Spagna, Italia e Regno Unito. Anche se si tratta di una guida approssimativa alle tariffe medie dei freelance, è una risorsa utile per tutti quelli che stanno cercando di capire come calcolare il prezzo dei loro servizi. Ecco che cosa abbiamo imparato dalla nostra ricerca:

Questi dati dimostrano che la Germania è uno dei posti migliori in Europa per essere freelance. Un esempio? Monaco di Baviera, uno dei principali hub tecnologici della Germania, è la città in cui  gli sviluppatori in remoto richiedono le tariffe più elevate al mondo. La tariffa oraria media che uno sviluppatore freelance può chiedere a Monaco è di circa 83 € l'ora. Anche altre competenze sono molto apprezzate: PR, marketing e montaggio video rappresentano alcuni dei servizi meglio pagati in questo paese.  

Anche se le tariffe dei freelance variano notevolmente tra i diversi mercati, sono gli sviluppatori a poter vantare le paghe orarie medie più alte in Europa. Che tu sia specializzato in front-end, back-end o in un'altra area, è probabile che il tuo servizio sia richiesto in questo settore in rapida crescita. Per i freelance che lavorano nel settore dello sviluppo web, insomma, il futuro è roseo.

La Francia e il Regno Unito sono ottimi mercati per trovare lavoro da freelance e mettere in pratica le proprie competenze di marketing.Anche le tariffe sono simili nei due paesi. Tuttavia spiccano due settori: i grafici hanno fatto un passo avanti in Francia (con 53 € all'ora) e, in qualità di madrelingua, i copywriter britannici vantano le tariffe orarie più alte di tutta Europa, addebitando in media 37 €  all'ora. Anche chi lavora in altri settori, comunque, può aspettarsi tariffe simili in questi due mercati. 

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La contabilità è uno dei ruoli pagati meglio nei diversi mercati, a dimostrazione del fatto che i lavori tradizionali come questi sono ancora molto richiesti. Un numero crescente di piccole startup in tutta Europa crea opportunità per freelance come contabili, visto che queste aziende cercano risorse per soddisfare le loro esigenze immediate. 

Tenendo conto del costo della vita in Spagna e in Italia rispetto alla Francia e alla Germania, i freelance possono guadagnare bene grazie ai progetti su cui lavorano. Secondo la nostra ricerca, Spagna e Italia vantano un mercato freelance forte e competitivo per quanto riguarda le competenze creative, tra cui design, illustrazione, produzione cinematografica ed esperienza utente. Nel mercato dei freelance spagnoli è presente una combinazione equilibrata di professionisti creativi junior e senior, che crea un ambiente competitivo utile sia per i datori di lavoro che per i freelance. 

A quanto pare, la libertà di poter lavorare ovunque e in qualsiasi momento non è l'unico vantaggio dei freelance. La maggior parte dei liberi professionisti tende a guadagnare di più rispetto ai colleghi che ricoprono posizioni analoghe all’interno di un’azienda. Come mai? 

Nella maggior parte dei casi, i freelance vengono ingaggiati per colmare le lacune all'interno di un team o come supporto durante un progetto in corso, spesso una tantum. Per molte aziende, il costo di ingaggiare un freelance per un periodo di tempo limitato è notevolmente inferiore rispetto all'assunzione di una persona a tempo pieno. Basti pensare ai costi generici come lo spazio in ufficio, le imposte sugli stipendi, i benefit per i dipendenti, i contributi pensionistici e molto altro ancora. Inoltre, al termine del progetto il freelance può essere svincolato. 

Questa configurazione offre molta flessibilità e risparmi per l'azienda, ma crea un po' di incertezza per i freelance. Per compensare tale insicurezza finanziaria, i freelance spesso addebitano una tariffa oraria o giornaliera più elevata e i datori di lavoro sono felici di accettare questo compromesso. 

Inoltre, i freelance lavorano spesso più ore rispetto ai dipendenti a tempo pieno in posizioni analoghe, e a volte sono attivi anche nel fine settimana per mantenere vivo il loro business. È semplice: più ore si lavora, più soldi si possono chiedere. Tuttavia, è bene ricordare che i freelance devono sostenere altri costi. Ferie, giorni di malattia, congedo di maternità/paternità e conferenze, per esempio, sono tutti detratti dai loro guadagni, che devono essere gestiti con attenzione.

Per molti, valutare il proprio lavoro è difficile. Addebitare un prezzo sbagliato può creare problemi: per esempio, potresti ritrovarti a dover lavorare di più per guadagnare a sufficienza. Non vuoi metterti in una situazione complicata? Inizia con alcune semplici strategie per definire i tuoi servizi e le tue tariffe da freelance. 

• Definisci in modo chiaro i tuoi punti di forza. Cosa rende speciale te e i servizi che offri? In che modo il tuo branding personale influisce sui tuoi prezzi? Cosa serve per attirare i clienti ideali? Elabora per bene i tuoi punti di forza per ottenere un vantaggio competitivo e rendere più interessanti le presentazioni mirate ai nuovi clienti.
• Ottieni certificazioni. In ogni settore esistono alcune certificazioni molto ricercate e rispettate. Aggiungendo nuove competenze al tuo percorso professionale, potrai migliorare il tuo branding personale e diventare un esperto nel tuo campo.
• Diversifica il tuo portfolio. Espandere i servizi è uno dei modi più semplici per iniziare ad addebitare tariffe più alte. Un mix più diversificato di progetti ti consentirà di acquisire un'esperienza più ampia nei diversi aspetti del tuo campo, e in questo modo aumenterà anche il valore percepito dei tuoi servizi. 

Ci sono molti fattori che possono influire sulla tua tariffa oraria da freelance, tra cui il tuo livello di esperienza, la specializzazione, il portfolio e persino le connessioni di settore. Come dimostra la ricerca, anche se alcune competenze sono più apprezzate in alcuni mercati che in altri, le tariffe medie dei freelance in tutta Europa sono relativamente simili. Grazie all'accesso a grandi marketplace per freelance come Upwork o PeoplePerHour, i professionisti freelance possono adattare le loro tariffe a quelle del mercato globale anziché a quelle locali. 

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