Come chiedere un aumento: una guida pratica

Scegliere un approccio ben definito per chiedere un aumento all’azienda per cui lavori può risultare decisivo. La capacità di negoziare può rivelarsi importante anche quando si è alla ricerca di un nuovo impiego. Effettuare questo tipo di richieste non è affatto semplice, ma può sicuramente aiutarti a ricevere un compenso adeguato.

Al giorno d'oggi, i lavoratori godono di un maggiore potere negoziale rispetto al passato. Dato che le aziende si contendono i candidati più qualificati, questi ultimi detengono un potere superiore quando si tratta di negoziare uno stipendio più alto o pacchetti retributivi migliori. Se hai ricevuto un'offerta di lavoro che non ti soddisfa pienamente o se vuoi semplicemente farti un'idea su come chiedere un aumento di stipendio al tuo datore di lavoro, continua a leggere per scoprire i nostri consigli a riguardo.

Ecco i nostri 10 migliori consigli per chiedere un aumento, gestire le tue aspettative in fatto di stipendio e affrontare la contrattazione con più sicurezza.

Innanzitutto, effettua una ricerca sulla retribuzione di ruoli simili al tuo nelle altre aziende. In questo modo, potrai farti un’idea sulla situazione del mercato del lavoro e di quanto sia competitivo: queste informazioni ti torneranno utili nel momento in cui dovrai negoziare il tuo stipendio. Un’ottima fonte di informazioni sono le società di selezione del personale o siti come LinkedIn e Glassdoor. Inoltre, il punto di vista di persone che hanno una posizione lavorativa simile alla tua può esserti utile: chiedi consiglio ad amici, parenti o colleghi stretti.

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Impara le basi

Per chiedere un aumento è sempre meglio avviare le trattative facendo riferimento a una cifra specifica. In questo modo, potrai dimostrare al tuo datore di lavoro che hai svolto delle ricerche e sei a conoscenza del tuo valore. Ti consigliamo di richiedere sempre una cifra minimamente superiore a quella che vorresti ottenere, in modo da ricevere la cifra desiderata tramite un compromesso, se necessario.

Prima di avviare le trattative, raccogli esempi concreti che dimostrino perché meriti una retribuzione più alta. Rifletti sui tuoi successi lavorativi passati, oppure evidenzia le tue competenze che sarebbero perfette per il tuo nuovo ruolo, in caso di un colloquio per un nuovo impiego. Menziona sempre degli esempi concreti che possano dimostrare il valore aggiunto che puoi offrire: ad esempio, potresti sottolineare il fatto che grazie al tuo contributo le vendite sono aumentate del 5%.

Affrontare le trattative per negoziare lo stipendio mostrandosi sicuri di sé può fare la differenza. I datori di lavoro in genere apprezzano le persone educate e gradevoli, ma anche quelle che si mostrano sicure delle proprie capacità. Durante il colloquio mantieni un atteggiamento rispettoso e professionale e cerca di non dare l’impressione di essere una persona negativa o con aspettative troppo basse. 

Per negoziare lo stipendio potresti dover interagire con più persone, ognuna delle quali ha un proprio ruolo e priorità diverse. Solitamente, il team delle risorse umane ti fornisce delle informazioni dettagliate riguardo il pacchetto retributivo offerto per un determinato impiego. Rivolgendo le domande alle persone giuste avrai maggiori possibilità di ricevere più rapidamente le risposte che ti servono. Se aspiri ad avanzare di livello nella tua azienda, la persona che dovrai contattare è il tuo manager. 

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Richiedere un aumento di stipendio o negoziare un’offerta di lavoro è una procedura che può avvenire di persona, al telefono o via email. Normalmente, è preferibile negoziare l'offerta di persona o al telefono, in modo da darle un tocco più personale. Se non fosse possibile, potrai inviare la tua richiesta via email, dando sempre molta importanza allo stile e al tono delle tue risposte. Scegliere parole che trasmettano positività, empatia e apertura al dialogo rappresenta un approccio valido e dimostra la tua disponibilità e volontà a raggiungere un accordo.

Sei felice della tua posizione lavorativa attuale ma desideri uno stipendio più alto? Il nostro consiglio è quello di incontrarti personalmente con il tuo capo per chiedere un aumento di stipendio. Inoltre, richiedi al tuo datore di lavoro di fissare degli incontri periodici in cui discutere del tuo sviluppo personale, dato che ti saranno sicuramente molto utili in questo contesto.

Se hai inviato diverse candidature e hai ricevuto un’altra offerta di lavoro che stai valutando, informa il manager incaricato della selezione. Il fatto che più aziende siano interessate ad assumerti potrebbe aumentare il tuo potere negoziale e migliorare l'offerta di stipendio. Informa l’azienda per cui vorresti lavorare del fatto che essa rappresenti la tua prima scelta e comunicale la proposta economica che ti convincerebbe ad accettare la sua offerta. Se invece stai negoziando un aumento di stipendio presso la tua azienda attuale, ti consigliamo di utilizzare questo approccio con cautela: il fatto che un'altra azienda voglia assumerti è sicuramente positivo, ma è sempre meglio non usare quest'argomentazione come ultimatum durante una richiesta di aumento.

Anche se per molti lo stipendio rappresenta il fattore più importante, questo rappresenta solo una parte dei vari pacchetti retributivi. Esistono numerosi benefit aziendali, come la possibilità di lavorare da casa, gli orari flessibili, i bonus, l'assicurazione sanitaria, le ferie e gli sconti esclusivi (per l'abbonamento ai mezzi pubblici o alla palestra, ad esempio). In base alle tue esigenze personali, questi vantaggi potrebbero risultare più interessanti di uno stipendio leggermente più alto, quindi informati sempre riguardo l'intero pacchetto retributivo che ti viene offerto.

Chiedere un aumento di stipendio può creare delle situazioni complicate. Per questo motivo, bisogna essere pronti a rispondere a eventuali domande impegnative. Ad esempio, potrebbero chiederti se hai inviato altre candidature o se l’azienda in questione rappresenta la tua prima scelta. Non farti prendere dal panico e cerca di rispondere sempre sinceramente e in modo rilassato.

Se hai seguito i nostri consigli per negoziare lo stipendio ma il datore di lavoro non ha ceduto alla tua richiesta, valuta di fare un passo indietro. Se l'offerta finale dell'azienda non ti soddisfa e la tua situazione attuale ti consente di rifiutarla, potrai ritirare la tua candidatura. Considera sempre questo tipo di esperienza come un'occasione per far pratica e migliorare le tue abilità nel negoziare lo stipendio.

Se invece stai trattando con il tuo attuale datore di lavoro per ottenere un aumento, la situazione è diversa: se la tua richiesta non viene accettata, invia diverse candidature ad altre aziende per trovare un lavoro meglio retribuito, ma resta in buoni rapporti con il tuo datore di lavoro.

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In ogni caso, migliorare la tua capacità di negoziazione per chiedere un aumento è sicuramente un’esperienza positiva che può aumentare la tua autostima, oltre al saldo sul tuo conto corrente. Vuoi gestire il tuo stipendio in modo facile e sicuro? Il nostro conto stipendio è pensato per darti il pieno controllo delle tue finanze. Accredita il tuo stipendio direttamente sul tuo conto N26 e ottieni l'accesso a una serie di vantaggi come la funzionalità Statistiche, che ti aiuta a monitorare le spese e gestire al meglio i tuoi soldi.