Para muchos, hacerse autónomo significa cobrar más dinero. Por eso, lo que todos queremos saber es cuánto se cobra en realidad. Si bien es una cuestión que varía en función de las circunstancias, se pueden hacer cálculos para obtener una media aproximada.
Hemos analizado los datos disponibles sobre la tarifa media por hora que los autónomos cobran en cinco países europeos: Alemania, Francia, España, Italia y el Reino Unido. Aunque es una guía aproximada de los sueldos medios, puede resultar útil para aquellos que intentan fijar los precios de sus servicios.
Sueldos medios de los autónomos en Europa
Podemos ver algunas diferencias interesantes entre mercados y especialidades al revisar los datos de la tabla:
Los desarrolladores ganan en Europa
Mientras que las tarifas de los trabajadores autónomos varían considerablemente entre los diferentes mercados, los desarrolladores exigen las mayores tarifas medias por hora de Europa.
Indistintamente de si te especializas en front-end, en back-end o en alguna opción intermedia, lo más probable es que estés muy solicitado, ya que este sector está creciendo muy rápido.
Los clásicos nunca mueren
La contabilidad es uno de los sectores más apreciados en los diferentes mercados, lo que demuestra que las profesiones tradicionales como estas siguen generando una gran demanda.
El creciente número de pequeñas empresas emergentes que surgen por toda Europa crean oportunidades para diferentes trabajadores autónomos, como los contables, ya que estas empresas buscan recursos para cubrir sus necesidades inmediatas.
Alemania se lleva la palma
Los datos de ingresos sugieren que Alemania es uno de los mejores países de Europa para ser freelancer. De hecho, Múnich, uno de los principales centros tecnológicos de Alemania, resulta ser la ciudad más cara del mundo para encontrar desarrolladores remotos. La tarifa media por hora que un desarrollador autónomo puede cobrar en Múnich es de unos 83 € por hora.
También hay otras especialidades muy valoradas, como las relaciones públicas, la comunicación de marca y la producción de vídeo, que representan algunos de los servicios mejor pagados de la lista.
Similitudes entre Francia y el Reino Unido
Estos dos países son buenos destinos para los autónomos que quieren ganarse la vida gracias a sus habilidades, con unas tarifas similares en ambos mercados.
No obstante, hay dos sectores que destacan: los diseñadores gráficos llevan la voz cantante en Francia (con 53 € por hora) y, como hablantes nativos, los redactores creativos británicos cobran las mejores tarifas por hora de toda Europa, con una media de 37 € por hora.
Por lo demás, la mayor parte del resto de freelancers pueden esperar unas tarifas similares en estos dos mercados.
España e Italia
Si tenemos en cuenta el coste de la vida en España e Italia, los autónomos de estos países pueden cobrar unos sueldos decentes con trabajos por proyectos.
Nuestra investigación sugiere que España e Italia tienen un mercado de freelancers fuerte y competitivo con habilidades creativas que incluyen sectores como el diseño, la ilustración, la producción cinematográfica y la experiencia del usuario.
Hay una mezcla saludable de profesionales creativos principiantes, con cierta experiencia y con mucha experiencia en el mercado de trabajo autónomo español, lo que crea un entorno competitivo útil tanto para las empresas como para los autónomos.
Las profesiones de autónomos más demandadas en España
Si echamos un vistazo a las profesiones de autónomos con más demanda en España, vemos que en primer lugar se sitúan los desarrolladores de aplicaciones móviles y web, con un precio por hora que oscila entre 20 y 45 euros. Seguidamente encontramos a los consultores SEO, los cuales se sitúan en torno a los 30 euros la hora. Siguiendo en el sector digital, los community manager cobran entre 15 y 20 euros la hora.
Autónomos o asalariados, ¿quién gana más?
Aparentemente, la libertad de trabajar donde y cuando quieras no es la única ventaja de trabajar como autónomo. La mayoría de los trabajadores autónomos tienden a ganar más que sus colegas que ocupan puestos similares a tiempo completo. Y, ¿por qué pasa esto?
En la mayoría de los casos, se cuenta con autónomos para llenar huecos en un equipo de trabajadores internos o para contar con una ayuda extra en un proyecto en curso. Para muchos negocios, el coste de la contratación de un trabajador autónomo durante un período de tiempo limitado es considerablemente inferior al de la contratación de un empleado a tiempo completo.
Piensa en los gastos generales como el espacio de oficina, los impuestos sobre el salario, los beneficios de los empleados y la cotización de la pensión, entre muchos más. Además, tras la finalización del proyecto, la empresa puede desvincularse del autónomo, lo que beneficia al presupuesto de la empresa.
Este marco ofrece una gran flexibilidad y ahorros para las empresas, pero crea cierta incertidumbre para los trabajadores autónomos. Para compensar su inseguridad financiera, suelen cobrar una tarifa mayor por hora o por día.
Además, los autónomos suelen trabajar más horas que los empleados a tiempo completo en puestos similares y también durante el fin de semana para mantener el negocio en marcha. Son habas contadas: a más horas de trabajo, más pueden cobrar.
Sin embargo, conviene recordar que los autónomos tienen que cubrir otros gastos, como vacaciones, días de enfermedad, bajas de maternidad o paternidad, y reuniones de trabajo, que se restan de sus ingresos.
Cómo establecer tus tarifas como autónomo
Sabemos que una de las partes más complicadas de ser autónomo es fijar la tarifa. En ese sentido, ten en cuenta tres aspectos:
- Sueldo: primero tienes que saber la remuneración que te gustaría percibir de tu actividad por cuenta propia. Será el punto de partida para calcular tus tarifas.
- Precio de los servicios: investiga tu sector e infórmate del rango de precios según tu experiencia para establecer las tarifas de tus servicios.
- Objetivos económicos: márcate unos objetivos a nivel económico, ya que como cualquier otro tipo de actividad, ser autónomo es un negocio. Piensa si te interesa más cobrar a los clientes por el tiempo dedicado o por el valor percibido de tu trabajo.
Por otra parte, también es preciso que establezcas cómo fijar tus precios, es decir, si vas a trabajar por horas, por proyectos o por el valor recibido por el cliente. Es importante que tengas esto claro porque tus tarifas pueden variar considerablemente.
¿Cómo cobrar más por tus servicios como autónomo?
Para muchos, la experiencia de valorar su trabajo resulta estresante, no es de sorprender. Un error en un presupuesto puede volverse en tu contra y puedes acabar trabajando más horas y más duro sólo para cubrir gastos.
¿No quieres verte en una situación complicada? Comienza con algunas estrategias sencillas para decidir tus tarifas y servicios como autónomo.
- Define claramente tu propuesta única de venta. ¿Qué hace que tú y tu oferta seáis especiales? ¿Cómo influye tu marca personal en tus tarifas? ¿Qué necesitas para atraer a tus clientes ideales? Piensa largo y tendido en tu propuesta única de venta para ganar una ventaja competitiva y conseguir que tus argumentos con los nuevos clientes sean más convincentes.
- Fórmate y obtén títulos. Todos los sectores tienen varios títulos muy buscados y valorados. Añadir unos cuantos certificados a tu larga lista de logros te permitirá potenciar tu marca personal y te ayudará a posicionarte como un experto.
- Diversifica tu cartera de servicios. Una de las formas más sencillas de empezar a cobrar tarifas más altas es ampliando tu oferta de servicios. Si eres capaz de asumir proyectos más diversos, conseguirás adquirir más experiencia en los diferentes aspectos de tu campo, lo que a su vez incrementará el valor percibido de tus servicios.
Hay muchos factores que pueden beneficiar a tus tarifas de autónomo, como son el nivel de experiencia y de especialización, la cartera de servicios e incluso los contactos en el sector.
Como demuestra nuestra investigación, mientras que ciertas habilidades están más valoradas en unos mercados que en otros, los sueldos medios de los trabajadores autónomos europeos son relativamente similares.
Gracias al acceso a plataformas de trabajo autónomo como Upwork o PeoplePerHour, los profesionales freelance ahora pueden adaptar sus tarifas al mercado internacional en vez de cobrar las tarifas locales.
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